Licht kan niet zonder donker. Net zoals we hoog geen betekenis kent zonder laag, herkennen we direct het verschil tussen een volger en een echte leider. Verschillen verklaren. Slimme leiders maken daar gebruik van.
“The greater the contrast, the greater the potential. Great energy only comes from a correspondingly great tension of opposites.” — Carl Jung
Mensen begrijpen de wereld door contrast.
Oorlog versus Vrede.
Armoede vs. Rijkdom.
Afhankelijk vs. Onafhankelijk.
Zoals licht niet zonder donker kan,
En hoog niets betekent zonder laag,
Onderscheiden we leiders feilloos van volgers.
Verschillen verklaren.
Meer topklanten, meer omzet, meer autoriteit ?
Vergroot het contrast.
Zodat klanten direct het verschil zien tussen jou en al die anderen.
Nu direct nodig vs. Misschien Later.
Prijzig vs. Iedere prijs waard.
Optioneel vs. Onvergelijkbaar.
Stop met klanten uitleggen wat jou zo verschillend maakt.
Kies het contrast dat het verschil direct verklaart.
Zodat je op afstand gezien wordt als de leider waar klanten dichtbij willen zijn.
